底地売却の方法と流れ

底地を売却するのはなかなか難しい作業ですが、できるだけスムーズに売却するためには、その方法と流れについて知っておくことが大事。どのような売却方法があるのか、具体的な流れと共にチェックしておきましょう。

底地の売却方法

借地人に売却する

底地を売却するにあたり、高値で売れる可能性が高いのは借地人への売却です。借地人は、底地を利用するために地代（賃料）を地主に支払っていますが、底地を買い取れば地代の支払いが不要になります。また、売却・建て替え・増改築についても地主の許可なく行えるようになるため、借地人にとってのメリットが大きいのです。ただし、底地を買い取るだけの資金が借地人にあり、買い取る意思がある場合に適用される方法となります。

借地人と協力して同時売却する

底地を利用している借地人も建物を売却したいと考えている場合、協力して同時に売却するという方法があります。底地と借地権をセットで売却できるこの方法なら、購入者は土地の完全所有権を手にできるため、それぞれを単独で売却するより高値で買い取ってもらえる可能性が高まります。ただし、借地人との意思統一ができない場合は困難です。

専門の不動産買取業者に売却する

借地人への売却、同時売却が不可能な場合は、底地に詳しい専門の買取業者に依頼するのがよいでしょう。業者に直接買い取ってもらうこの方法であれば、借地人との交渉は不要。底地に関する実績やノウハウが豊富な業者であれば、適切に査定を行ったうえでスピーディーに買い取ってくれるはずです。ただし、なかには売買契約の締結後に価格を減額してくるなど、悪質な業者もいるため注意が必要です。

業者への底地売却の流れ

ここでは、専門業者への買取依頼の流れについて解説していきます。スムーズに底地を売却するためにも、取引の流れについてチェックしておきましょう。

底地の売買にくわしい業者を探す

底地は権利関係が複雑であるため、底地の売買に精通した会社を選ぶことが大切です。選ぶ際には、底地の取り扱い実績がどれくらいあるか、底地運用にまつわるノウハウを持っているか、担当者の説明が分かりやすいか、といった点に注目しましょう。

底地の調査・査定を行う

次に、底地の調査と査定を受けます。調査内容や査定額は業者によって異なるため、候補としてピックアップした複数の業者に査定を依頼し、できるだけ条件のよい業者を選びましょう。

売買契約を締結する

条件に折り合いがついたら、売買契約を結びます。手付金については、この時点で受け取るケースが多くなっています。

代金決済および引き渡し

契約書の内容に従い、代金の決済と物件の引き渡しを行います。地主は所有権移転登記などの書類を揃えておく必要があるため、引き渡し日までにしっかり準備しておきましょう。

まとめ

底地売却に実績のある業者を選んで

底地の売却については、専門業者にサポートを依頼するのが一般的ですが、業者によって得意な分野が異なります。底地売却にたしかな実績があり、信頼できる業者を選ぶようにしましょう。

底地や借地権を取り扱う会社は、それぞれ得意分野や特徴が異なります。そのため、どの会社を選ぶかは、ご自身の売却理由や状況に合った会社を選ぶことが重要です。

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